Yerli tibbi endoskoplar sahəsində həm elastik, həm də sərt endoskoplar uzun müddətdir ki, idxal məhsulları tərəfindən dominantlıq təşkil edir. Lakin, yerli keyfiyyətin davamlı olaraq yaxşılaşması və idxalın əvəzlənməsinin sürətli inkişafı ilə Sonoscape və Aohua çevik endoskoplar sahəsində təmsilçi şirkətlər kimi seçilir.
Tibbi endoskop bazarı hələ də idxal tərəfindən idarə olunur
Çinin tibbi endoskop sənayesinin ümumi texniki səviyyəsi və sənayeləşmə prosesi inkişaf etmiş ölkələrin səviyyəsindən çoxdan geri qalsa da, bir çox şirkət bəzi alt sektorlarda böyük irəliləyişlər əldə edərək, görüntü aydınlığı və rəng bərpası kimi əsas göstəricilərdə tədricən idxal olunan orta və yüksək səviyyəli məhsullara çatıb. 2017-ci ildə Çinin tibbi endoskop sənayesinin lokalizasiya nisbəti cəmi 3,6% təşkil edib ki, bu da 2021-ci ildə 6,9%-ə yüksəlib və 2030-cu ildə 35,2%-ə çatacağı gözlənilir.
Çində tibbi endoskopların evcilləşdirmə nisbəti(İdxal (və Daxili)
Sərt Endoskop: 2022-ci ildə Çinin sərt endoskop bazarının bazar həcmi təxminən 9,6 milyard yuan təşkil edir və Karl Storz, Olympus, Stryker və Wolf brendi kimi idxal olunmuş brendlər bazar payının ümumilikdə 73,4%-ni təşkil edir. Yerli brendlər gec başlasa da, Mindray tərəfindən təmsil olunan yerli şirkətlər sürətlə yüksələrək bazar payının təxminən 20%-ni təşkil edir.
Flexibe Endoskop: 2022-ci ildə Çinin çevik endoskop bazarının bazar həcmi təxminən 7,6 milyard yuan təşkil edir və idxal olunan Olympus brendi daxili bazar payının 60,40%-ni təşkil edən yeganə brenddir və Yaponiyanın Fuji şirkəti 14% payla ikinci yerdədir. Yerli şirkətləri təmsil edirSonoscapevə Aohua xarici texnologiya inhisarını qırdı və sürətlə yüksəldi. 2022-ci ildə Sonoscape Çində 9% payla birinci, bazarda isə üçüncü yeri tutdu; Aohua Çində 5,16% payla ikinci, bazarda isə beşinci yeri tutdu.
Məhsul Matrisi
Aohua tibbi elastik endoskoplar və periferik istehlak materiallarına diqqət yetirir. Məhsulları qastroenterologiya, tənəffüs xəstəlikləri, otolarinqologiya, ginekologiya və təcili yardım kimi klinik şöbələrdə geniş istifadə olunur.
Şirkət ultrasəs müayinəsi, endoskopiya, minimal invaziv cərrahiyyə və ürək-damar müdaxiləsi daxil olmaqla dörd əsas məhsul xətti yaratmışdır. Çoxsaylı məhsul xətlərinin inkişaf modeli əvvəlcə formalaşmışdır. Bunların arasında endoskopiya biznesi şirkətin əsas biznes komponentlərindən birinə çevrilmiş və eyni zamanda şirkətin əsas böyümə mənbəyidir. Şirkətin endoskopiya biznesi əsasən çevik endoskoplara əsaslanır və həmçinin endoskopiya periferik istehlak materialları və sərt endoskopları da əhatə edir.
Hər bir şirkətin çevik endoskop məhsulu düzeni
Sonoscape və Aohua şirkətləri yumşaq endoskoplar sahəsində tam bir məhsul sxemi yaratmışlar və onların məhsul sistemləşdirilməsi çevik endoskoplar sahəsində qlobal lider olan Olympus şirkətinin sistemləşdirməsinə yaxındır.
Aohua şirkətinin flaqman məhsulu AQ-300 yüksək səviyyəli bazarda, balanslaşdırılmış performans və qiymətə malik AQ-200 orta səviyyəli bazarda, AQ-120 və AQ-100 kimi əsas məhsullar isə kütləvi bazar üçün uyğundur.
Sonoscape-in çevik endoskop məhsulu HD-580 yüksək səviyyəli bazarda, hazırda satışda olan əsas məhsul isə orta səviyyəli HD-550-dir. Aşağı və orta səviyyəli bazarlarda zəngin məhsul ehtiyatlarına malikdir.
Orta və yüksək səviyyəli endoskopların performans müqayisəsi
Sonoscape və Aohua şirkətlərinin yüksək səviyyəli endoskop məhsulları artıq bir çox performans baxımından beynəlxalq aparıcı brendlərlə rəqabət aparıb. Hər iki şirkətin yüksək səviyyəli məhsulları qısa müddət ərzində bazarda tanıtımını tapsalar da, yüksək keyfiyyətli və yüksək qiymətli məhsullara əsaslanaraq yüksək səviyyəli bazarda sürətlə irəliləyirlər.
Hazırda Aohua və Sonoscape şirkətlərinin daxili bazarı əsasən ikinci və aşağı səviyyəli xəstəxanalardadır. Eyni zamanda, yüksək səviyyəli məhsulların satışa çıxarılmasına əsaslanaraq, son illərdə üçüncü səviyyədən yuxarı yüksək səviyyəli bazarı tez bir zamanda ələ keçiriblər və məhsulları bazar tərəfindən yüksək qiymətləndirilib. Bunların arasında Sonoscape endoskopları 2023-cü ilə qədər 400-dən çox üçüncü səviyyəli xəstəxanaya daxil olub; Aohua 2024-cü ildə AQ-300 4K ultra yüksək dəqiqlikli endoskop sisteminin təşviqinə etibar edib və həmin il (qalib təkliflər daxil olmaqla) 116 üçüncü səviyyəli xəstəxana quraşdırıb (müvafiq olaraq 2023 və 2022-ci illərdə 73 və 23 üçüncü səviyyəli xəstəxana quraşdırılıb).
Əməliyyat gəliri
Son illərdə Sonoscape və Aohua şirkətlərinin göstəriciləri, xüsusən də endoskopiya ilə əlaqəli müəssisələrdə sürətlə artır. Sənaye siyasətinin təsiri səbəbindən 2024-cü ildə dalğalanmalar olsa da, sonrakı avadanlıq yeniləmə siyasətlərinin tətbiqi bazar tələbatının bərpasını daha da sürətləndirəcək.
Aohua şirkətinin endoskopiya gəliri 2018-ci ildəki 160 milyon yuandan 2024-cü ildə 750 milyon yuana qədər artmışdır. 2020-ci ildə epidemiyanın təsiri səbəbindən ilin gəliri 11,6% azalmışdır. 2023-cü ildə yüksək səviyyəli məhsulların buraxılmasından bəri performans artımı daha da sürətlənmişdir. 2024-cü ildə yerli tibbi cihazlarla bağlı siyasətlərin təsiri səbəbindən artım tempi azalmışdır.
Sonoscape Medical şirkətinin ümumi gəliri 2018-ci ildəki 1,23 milyard yuandan 2024-cü ildə 2,014 milyard yuana qədər artmışdır. Bunların arasında endoskopiya ilə əlaqəli müəssisələrin gəliri 2018-ci ildəki 150 milyon yuandan 2024-cü ildə 800 milyon yuana qədər artmışdır. Hətta 2020-ci ildəki epidemiyanın təsiri altında belə, müəyyən bir artım əldə etmişdir, lakin 2024-cü ildə tibbi cihazlarla əlaqəli siyasətlərin təsiri altında endoskopiya ilə əlaqəli biznes bir qədər azalmışdır.
Şirkətin hərtərəfli gəliri baxımından Sonoscape-in ümumi biznes həcmi Aohua-dan xeyli yüksəkdir, lakin artım tempi Aohua-dan bir qədər aşağıdır. Endoskopiya biznesinə gəldikdə isə, Sonoscape-in endoskopiya ilə əlaqəli biznesi hələ də Aohua-dan bir qədər böyükdür. 2024-cü ildə Sonoscape və Aohua-nın endoskopiya ilə əlaqəli biznes gəlirləri müvafiq olaraq 800 milyon və 750 milyon olacaq; artım tempi baxımından Sonoscape-in endoskopiya biznesi 2022-ci ildən əvvəl Aohua-dan daha sürətli böyüdü, lakin 2023-cü ildən bəri Aohua-nın yüksək səviyyəli məhsullarının həcminin artması səbəbindən Aohua-nın artım tempi Sonoscape-in endoskopiya biznesinin artım tempi-ni üstələyib.
Aohua və Sonoscape-in əməliyyat gəlirlərinin müqayisəsi
(100 milyon yuan)
Daxili tibbi endoskop bazarında idxal brendləri üstünlük təşkil edir. Sonoscape və Aohua tərəfindən təmsil olunan yerli istehsalçılar sürətlə yüksəlir və tədricən idxalı əvəz edir. Daxili biznes Sonoscape və Aohua-nın ən vacib biznes sahəsidir. 2024-cü ildə yerli biznes Sonoscape və Aohua-nın biznes həcminin müvafiq olaraq 51,83%-ni və 78,43%-ni təşkil edir. Eyni zamanda, Sonoscape və Aohua tərəfindən təmsil olunan aparıcı yerli şirkətlər xarici bazarları fəal şəkildə yerləşdirirlər və beynəlxalq bazarda yerli tibbi endoskopların biznes həcmi artmaqda davam edir.
Aohua-nın beynəlxalq endoskop biznesi böyüməyə davam edir, 2020-ci ildəki 100 milyon yuandan 2024-cü ildə 160 milyon yuana çatıb, lakin beynəlxalq biznes payı 2020-ci ildəki 36,8%-dən 2024-cü ildə 21,6%-ə düşüb.
Sonoscape-in tibbi biznesi bir çox sektordan ibarətdir və endoskop biznesinin yerli və xarici strukturları ayrıca açıqlanmır. Şirkətin ümumi beynəlxalq biznes həcmi 2020-ci ildəki 500 milyon yuandan 2024-cü ildə 970 milyon yuana qədər artır və beynəlxalq biznesin payı nisbətən sabitdir, 43% ilə 48% arasındadır.
Aohua və Sonoscape tərəfindən açılan beynəlxalq biznesin müqayisəsi
(100 milyon yuan)
Aohua və Sonoscape tərəfindən açılan beynəlxalq biznesin nisbəti
Mənfəət səviyyəsi
Yerli tibbi elastik endoskopların iki aparıcı şirkəti olan Aohua və Sonoscape, yüksək keyfiyyətli məhsulları və kommersiyalaşdırma imkanları ilə nisbətən yüksək ümumi mənfəət marjasını qoruyub saxlayıblar. Aohua-nın ümumi mənfəət marjası tədricən 2020-ci ildəki 67,4%-dən 2023-cü ildə 73,8%-ə yüksəlib, lakin 2024-cü ildə 68,2%-ə düşəcək; Sonoscape-in ümumi mənfəət marjası tədricən 2020-ci ildəki 66,5%-dən 2023-cü ildə 69,4%-ə yüksəlib, lakin 2024-cü ildə 63,8%-ə düşəcək; Sonoscape-in ümumi ümumi mənfəət marjası Aohua-dan bir qədər aşağıdır, lakin bu, əsasən biznes strukturundakı fərqlərlə bağlıdır. Yalnız endoskopiya biznesini nəzərə alsaq, Sonoscape-in ümumi mənfəət marjası 2020-ci ildəki 65,5%-dən 2023-cü ildə 74,4%-ə yüksəlib, lakin 2024-cü ildə 66,6%-ə düşəcək. İki endoskopiya biznesinin ümumi mənfəət marjaları müqayisə edilə bilər.
Aohua və Sonoscape arasında ümumi mənfəətin müqayisəsi
Tədqiqat və İnkişaf investisiyası
Həm Aohua, həm də Sonoscape məhsul tədqiqatına və inkişafına böyük əhəmiyyət verir. Aohua-nın tədqiqat və inkişaf xərcləri 2017-ci ildəki 11,7%-dən 2024-cü ildə 21,8%-ə yüksəlib. Son illərdə Sonoscape-in tədqiqat və inkişaf xərcləri 18% ilə 20% arasında qalıb, lakin 2024-cü ildə tədqiqat və inkişaf investisiyaları daha da artırılaraq 23,5%-ə çatıb.
Aohua və Sonoscape arasında tədqiqat və inkişaf xərclərinin müqayisəsi (milyon yuan)
Aohua və Sonoscape arasında tədqiqat və inkişaf personalına investisiya qoyuluşunun müqayisəsi
Həm Aohua, həm də Sonoscape şirkətləri tədqiqat və inkişaf işçi qüvvəsinə investisiya qoyuluşuna böyük əhəmiyyət verirlər. Son illərdə Kaili şirkətinin tədqiqat və inkişaf işçilərinin payı işçilərin ümumi sayının 24%-27%-i səviyyəsində sabit qalıb, Aohua şirkətinin tədqiqat və inkişaf işçilərinin payı isə işçilərin ümumi sayının 18%-24%-i səviyyəsində sabit qalıb.
Biz, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., Çində endoskopik istehlak materialları üzrə ixtisaslaşmış bir istehsalçıyıq, məsələnbiopsiya forsepsləri, hemoklip, polip tələsi, skleroterapiya iynəsi, sprey kateteri, sitologiya fırçaları, bələdçi məftili, daş götürmə səbəti, burun öd yollarının drenaj kateteri,sidik kanalına giriş örtüyüvəsoruculu sidik kanalına giriş örtüyüvə s. geniş istifadə olunurEMR, ESD, ERCPMəhsullarımız CE sertifikatına, zavodlarımız isə ISO sertifikatına malikdir. Mallarımız Avropa, Şimali Amerika, Yaxın Şərq və Asiyanın bir hissəsinə ixrac olunub və geniş şəkildə müştərilərin rəğbətini və tərifini qazanıb!
Yazı vaxtı: 14 iyul 2025